Korduma kippuvad küsimused

Miks on programmis osalemine kasulik?

Southwesterni programm ja koolitus on üles ehitatud selliselt, et lisaks müügioskustele arendatakse ka suhtlemisoskust, tööeetikat, motivatsiooni ja enesedistsipliini, mis on vajalikud professionaalse karjääri edukaks alustamiseks.

Kuidas programmi kandideerida?

Southwesterni programmi kandideerimiseks tuleb igal tudengil läbida 4-5 intervjuud meeskonna juhtidega ja kirjutada essee. Kandideerimise tingimuseks on, et üliõpilane oleks iseseisev, töökas, õpihimuline, motiveeritud, meeskonnamängija, tal oleks oma nägemus. Southwesterni programmis saavad tavaliselt hästi hakkama tudengid, kellele meeldivad väljakutsed. See töö ei sobi igaühele.

Kuidas saavutada Southwesterni programmis edu?

Edu oleneb sellest, kui paljudele peredele tudeng oma tööpäeva jooksul tooteesitlusi teeb – optimaalne on 30 ja enam esitlust päevas. Tulemused sõltuvad otseselt tudengi panusest.

Kas programmis osalemiseks on vajalikud eelnevad müügioskused? Milliseid koolitusi pakutakse kohapeal?

Selleks et programmis osaleda, ei pea olema eelnevat müügitöö kogemust. Ettevalmistused algavad juba kooliaasta jooksul. Tudengid kohtuvad regulaarselt meeskonna juhtidega (tudengitega, kes on näidanud Southwesterni programmis üles häid tulemusi ja on võimelised teistele eeskujuks olema), kes tutvustavad neile lähemalt ees ootava töö üksikasju ning müüdavaid tooteid.

Suve alguses leiab aset viiepäevane kõrgtasemel müügitreening Nashville’is Tennessee osariigis. Koolituse käigus tutvustatakse põhjalikult müügitehnikaid ning jagatakse teadmisi motivatsioonikunstist.

Müügiperioodil kohtuvad sama piirkonna tudengid igal pühapäeval omavahel, et jagada kogemusi ning hinnata saavutatud tulemusi, nooremad osalejad saavad meeskonnajuhtidelt nõu küsida ja tööprobleeme arutada.

Kuidas reaalne tööpäev välja näeb?

Tudengid alustavad oma tööpäeva enne kella kaheksat hommikul ning lõpetavad õhtul pärast poolt kümmet. Selline päevaplaan kehtib esmaspäevast laupäevani. Tudengi eesmärgiks on külastada võimalikult paljusid lastega peresid, kellele müüdavaid raamatuid tutvustada. Et toote „pähemäärimise” asemel keskendutakse ostjate leidmisele, on iga visiit üsna lühike: 5 kuni 20 minutit.

Pühapäev on puhkepäev, siis saadakse omavahel kokku, vahetatakse kogemusi ning lahutatakse meelt.

Kus töö aset leiab?

Töö toimub Ameerika Ühendriikide erinevates osariikides. Täpne müügipiirkond selgub müügitööle eelneval koolitusel USAs.

Milliseid tooteid tudengid müüvad?

Tegemist on erinevaid teemasid käsitlevate üldharidusliku sisuga kvaliteetsete raamatutega, mis on mõeldud nii lastele kui ka täiskasvanutele. Müüdavaid tooteid ei ole võimalik osta ühestki raamatupoest ega Internetist.

Millise lepingu sõlmib tudeng Southwesterniga?

Tudengi ja Southwesterni vaheline leping on dokument, mis defineerib mõlema poole kohustused, vastutuse ja õigused. Tudengi kohustusteks on läbida müügitööeelne koolitus ning välja osta teatud kogus müügiks mõeldud raamatuid. Leping kohustab Southwesternit tudengilt tagasi ostma kõik heas seisukorras olevad raamatud, mida tal pole õnnestunud müügiperioodi lõpuks maha müüa. Leping ei sea müügitöö tulemustele alam- ega ülempiiri.

Kas kõik peavad programmi lõpuni edukalt vastu?

Southwesterni programm ei ole mõeldud kõigile. Et töö ei ole kerge ning tööpäevad on väga pikad, nõuab see osalejalt tõsist pühendumist ja järjekindlust. Umbes 30% esimest aastat müügitööd tegevatest tudengitest ei lõpeta programmi täies ulatuses. Suve lõpetavad edukalt kõik tudengid, kes võtavad ettevalmistust tõsiselt ja töötavad iga päev nii, nagu graafik ette näeb.

Kus tudengid suvel elavad?

Tudengid saavad endale ise otsida neile sobiva elukoha. Majutuse leidmiseks on erinevaid võimalusi: paljud eelistavad rentida elamispinna mitme peale, paljud otsustavad peremajutuse kasuks. Majutusteenuse pakkujaid saab leida omal käel, programmis varem osalenute abiga või kiriku kaudu (paljud ameeriklased kuuluvad kogudustesse ning kiriku kaudu levib informatsioon tõhusalt). Tavaliselt kulub tudengitel elukoha leidmiseks üks kuni kolm päeva (harva kauem).

Kuidas saab tudengiga vajaduse korral ühendust võtta?

Kuna Eestis toimivad mobiiltelefonid ei pruugi mobiilside sageduste erinevuse tõttu USAs alati toimida, on parim viis osaleja käekäigu kohta teavet saada tudengi grupijuhilt, kelle kontaktnumber levitatakse vanematele niipea, kui müügipiirkonnad on teada. Tudeng suhtleb grupijuhiga igal õhtul ja seega on viimane kursis tema tegemistega.

Kuidas tagatakse tudengi turvalisus?

Southwestern on mõelnud tudengite turvalisuse tagamise erinevatele aspektidele. Müügitööle eelneval koolitusel õpetatakse tudengitele, kuidas ise oma turvalisuse eest hoolt kanda. Southwestern on välja töötanud mitmed abistavad reeglid, mida järgides on võimalik oma turvalisus tagada. Tudengitele jagatakse informatsiooni, mida kriisisituatsioonis ette võtta. Naistudengitele viiakse läbi eraldi koolitus, kus selgitatakse, kuidas käituda müügitööd tehes hilistel õhtutundidel või siis, kui pereema kodus pole. Samuti soovitatakse tudengeil oma tööleasumisest informeerida kohalikke ametivõime, mõnes piirkonnas on registreerimine kohustuslik. Turvalisuse huvides on soovituslikeks müügipiirkondadeks valitud väiksemad keskklassi elurajoonid, kus on üldiselt väga levinud naabrivalve.

Kuidas tagatakse meditsiiniline abi?

Meditsiinilise abi tagab tervisekindlustus, mis ostetakse Eestis. Tervisekindlustus on USA seaduste järgi kõikidele tudengitele kohustuslik.

Kes tegeleb viisaküsimustega ning kuidas toimub viisadega seotud asjaajamine?

USAs töötamiseks on vajalik tööluba ja tööviisa. Töölubasid
väljastavad USA valitsuse poolt heaks kiidetud sponsorid. Eesti
tudengite sponsor on Global Educational Concepts (GEC,
www.globaledconcepts.com), kes sai töölubade väljastamise õiguse 2005
aasta veebruaris. GEC programmi tasu sisaldab endas tööluba,
kohustuslikku tervisekindlustust, SEVISe tasu ning GEC abi kuni suve
lõpuni. Tööviisa väljastab USA saatkond (www.usemb.ee) tööloa ning
tudengi poolt esitatud dokumentide alusel. Tudengeid aitab Eestis
paberitööga programmijuht Kaido Kubri (kkubri@globaledconcepts.com),
kes on sellega tegelenud alates 2006 aasta suvest. Kuigi enamusele
küsimustele oskavad vastata ka meeskondade juhid, võib alati otse
Kaido poole pöörduda.

Kuidas teenimissüsteem toimib?

Kui tudeng valitakse programmis osalema, on ta lepingu järgi individuaalselt oma töö eest vastutav. Tudeng ostab endale haridusliku sisuga raamatud ning muu vajaliku materjali Southwesterni hinnakirjast lähtuvalt. Hulgi- ja jaehinna vahe moodustabki tudengi teenistuse.

Millised on raha teenimise võimalused?

Teenitava raha hulk sõltub täielikult osaleja enda panusest. See ei ole lihtne rahateenimise viis, sest tublimad tudengid töötavad rohkem kui 80 tundi nädalas. Peab ka silmas pidama, et kohapeal tehtud kulutused (nt majutuse ja toidu peale) mõjutavad oluliselt tudengi teenitud kasumit müügiperioodi lõpul. Edukad tudengid saavutavad väga häid tulemusi